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【创业指南】创业赚钱的自然增长方法

作者: 创业学院管理员 2020-11-10 08:54 评论(0) 浏览(514)
在上一篇文章《》中,我讲到了我想到的一个创业做事的方法,低成本试错,齐心协力合伙。首先,先靠自己一个人。看看自己一个人能否创业养活自己。接着,如果要合伙,最好是大家都不拿钱,合伙分红,按项目分钱,按谈好的回报分钱。如果我们找不到愿意同甘共苦的合伙人,说明我们能力还不够合伙,那最好单干。接着两个人合伙干,多了人,就三个人合伙等。如果融资了,要招员工,最好找愿意拿股票低薪的员工。如果我们找不到,说明...

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在上一篇文章《为什么取出公积金还清投资人》中,我讲到了我想到的一个创业做事的方法,低成本试错,齐心协力合伙。首先,先靠自己一个人。看看自己一个人能否创业养活自己。接着,如果要合伙,最好是大家都不拿钱,合伙分红,按项目分钱,按谈好的回报分钱。如果我们找不到愿意同甘共苦的合伙人,说明我们能力还不够合伙,那最好单干。接着两个人合伙干,多了人,就三个人合伙等。如果融资了,要招员工,最好找愿意拿股票低薪的员工。如果我们找不到,说明我们的能力还不适合扩张。


这是真正自然增长的方法。这是不冒进踏实前行的方法。创业是如此难,整个团队盈亏平衡是如此的难,以至于我们必须勇于付出甚至于无私付出很长时间。阿里巴巴早期,马云和他的18个合伙人,共同冒险共同创业。他们后来如此成功,跟他的早期形式息息相关。王兴,和他的伙伴们,合伙多年,接着再创立美团,才有大成,也不是偶然的。

我周边有很多的创业团队,从公开消息上和周边的朋友聊天中, 也了解到很多创业故事,亏了百万千万上亿的,很多。整个市场环境变得越来越理性,然而这些年也走出了很多年轻能干的朋友,继续在创业中,融资了百万千万美金的。不得不佩服他们能力真强,我是没融到这么多钱,在这样的市场环境下,我也不敢继续走融资的路子。当我艰难把投资人投资的钱,几十万,挣回来之后,和各种朋友打过交道之后,我甚至觉得创业很累很辛苦,有点想放弃。是我一个人的问题吗?似乎很多创业者都是这样。周边大多数人都觉得赚钱不容易。

回头看看我们父母,我们上一辈长辈,似乎他们一辈子就是在大城市买了一套房子。这还是幸运的,在2015年前上的车。这几年上车的,在努力还着房贷。中国,过去二十年,就是一个很大的建筑工地。大家用钱买了很多房子,然后国家用这些钱建了很多基础设施。又出现疫情的,一些人房贷都还不上了,卖车卖房为家里的公司续命也不少。

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这是整个社会的背景。一些大公司的股票今年还在涨,而中小上市公司的股票难看的多。他们是这个社会最能挣钱的商业主体了。周边一些朋友今年挣了不少钱,一些朋友做起了微商,一些朋友失业了,一些朋友找工作找了一段时间,一些朋友在努力找工作,很多朋友继续在公司上班。

创业挣钱,是很讲究投入产出比的。大公司,钱多用户多人才多经验多,能盈亏平衡,有个别的能盈利不少。中小上市公司,也非常努力了,可财报还是很难看,继续在扩大亏损,很大一部分在于市场推广费用。市场推广费用不投入,没有新用户新增长,没法保持同样收入水平,投入呢,那流量成本现在是水涨船高。有网红、小团队、资源较多的个人挣了不少钱,是因为他们投入产出比高,产出很高,成本很低。也有的朋友靠投资炒股炒币的,今年挣钱了。

长期主义这个词很火。是的,万事都要考虑长期。晴天要想到雨天。融资一次不难,难的是一直融资。赚用户一次钱不难,难的是一直赚用户的钱。赚客户一个项目的钱不难,难的是一直赚客户的钱。请求朋友帮助一次不难,难的是让朋友一直帮我。

为什么难呢。难的是这些事都要我们一直付出,而且要让对方非常满意。要让现在的投资人满意了,才能帮你融到下一轮或者在投资圈给你引荐。要让用户满意了,才能等来下次用户需要时再购买我的东西或服务。要让客户满意了,才能下次有需求时找上你或者给你介绍客户。要让朋友满意了,答谢了朋友或回报了朋友,下次才好开口请求朋友。

创业者们通常是有理想比较正直愿意冒险愿意多付出的人,否则他们老老实实上班就好了。确实大家也都是俗人,也都在追求名利。但通常他们,要照顾好投资人员工用户,还是挺有责任心的。然而他们还是会犯很多错误,踩进很多的坑里,搞不清楚创业赚钱的关键,搞不清楚世间的很多事情,外界也发生很多的变化,导致很多时候他们亏了投资人许多钱或者负债累累。

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巴菲特说,如果一件事不能长期下去,那么它总会停下来。大概指的是企业股市等商业领域的事情。如果企业一直在亏损,那么总有它破产的一天。

有句话说,能救你的唯一只有用户客户。这也确实是真的。总不能靠投资人吧。钱总归有来的地方。谁给企业输血呢。

创业开公司,通常我们觉得公司里有几个员工,有几十人团队等。然而这是更困难的,团队需要管理,如何让一个团队盈亏平衡呢。

我创业前在公司上班每个月工资1万4,然后我辛苦创业一年后,通过卖课程,一个月流水才有一两万,我这里分到一半。我是工程师出身,刚出社会,什么都不懂,这一路踩了很多的坑。所以那会我就感慨,公司上班挣钱是这样容易,为什么我创业却这么难。我以为是我的问题,后来才知道很多公司原来都一样啊。

在这里不想得罪任何上班的朋友。我上过班,未来也可能回去做打工人。这么多朋友终究选择上班,是因为上班在当前环境确实是最佳而稳定的挣钱方法。
这么多月入一万两万的朋友,他们做微商或者自由职业者,有多少可以稳定地一年到头地挣到这些钱呢。不可否认,有些优秀的可能挣到更多。然而很多人挣不到吧。我在朋友圈卖课的宣传外包公司的,在朋友圈上怎么挣钱再了解不过。

很多朋友刚开始做微商还行,本身以为没人支持我的,结果还是不少朋友支持我,第一个月就挣了几千,然而第二个月呢,第三个月呢,一年后呢。看在朋友的份上,我支持一下,然而很遗憾,拼多多就很便宜哦,跟朋友聊天买个东西也有点不太方便,我也得每天忙着上班挣钱空闲时间不多。

所以大家也看出来了,自己创业或做自由职业者,很难稳定长期做下去,还不如在公司上班。智维,他好像干过挺多事,折腾过各种挣钱的方法,交了些朋友,卖情怀讲故事也一套一套的,他也几度想回去公司上班了。只是他好像节俭开支、心无大志的,还在磨蹭磨蹭。

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大家都很聪明,都会选择最佳利益的途径。有很多公司可选,这个公司没能盈亏平衡没能继续走下去,那不好意思,不关我事,要倒闭裁员或精简成本辞退我了,我找另外一家就行呀。公司有很多的开支啊,也不全是人工成本啊。公司有很多的人啊,也不是我拖后腿啊。今天公司倒闭了,创始人负债了,那不好意思呀,给我的工资我都花完了,我还有房贷呢。

这就是现实。大家说,这社会,人人都是韭菜,就看谁强谁弱,谁被割得狠一点,谁被割得轻一点。

这也是为什么我一开始讲,创业公司,团队人员要自然增长。尤其融资到许多钱的时候不要骄傲,不要得意,少花钱。当然似乎融资到许多钱的朋友,都不会点开这篇文章看。他们很忙,他们不觉得能从我这里学到东西。

我说的方法,是非常有道理的。一个人创业养活自己,做微商、做自由职业者或者做自媒体,稍微长期一点地做个半年一年的,养活了自己,说明懂得了怎么服务用户客户,懂得了怎么挣一点钱。一个人,能说服朋友合伙,共同冒险,同甘共苦,共同分享利益,说明他懂得了怎么和人长期合作,怎么把事情做得公平,他把人性看得很清楚,他也把创业的困难看得很清楚。接着一个团队,说服成员优先拿股票少领工资,说明他懂得了考虑长期风险,懂得了团队管理,懂得了把利益绑定,懂得了怎么让团队齐心协力。拿一份市场价的工资,然后每天做些事情,给公司贡献一点力量,这样的状态真的很难成功,需要的是每个人做微商那样,倾尽全力,不惜求助所有朋友,不惜冒着被很多朋友屏蔽或删除的风险去挣一点小钱。

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大家做微商,难道不知道会被屏蔽或删除吗。我想应该是都知道的。他们很多人也不想做吧,是生活逼得大家真没办法。这线下做点生意,要各种投入,只能线上投入低成本试试。

要说服一个朋友合伙创业,很难吧。大家都要维生都要生活费,朋友接着可以选择一份工作,为什么跟着我合伙呢。别看智维朋友多,他也有些经验,他也认为他还是一个人先把事情做好慢慢来,后续再考虑跟人合伙。我选择一个人是因为,合伙有合伙的问题,合伙那就要好好地做生意了,不能我今天想写篇文章做个视频接个广告,就去做,要有共同一个目标去做。合伙,我也得找个朋友,愿意天天相处,就像和老婆一样。然后,我能说服我老婆跟我一起合伙吗。哈哈。好像挺难的,她现在工作干得好好的,也不愿意和我辛苦做外包项目。

所以,马云早期创立阿里巴巴,能找到18个合伙人可真牛。他们有共同的愿景,他们愿意很辛苦,他们真的想干一番事业。

要说服一个员工多拿股票少拿工资很难吧。市场上那么多公司可以选择。然而省钱就是赚钱。是说服让一个员工少拿几千块工资容易呢,还是从客户那里多挣几千块钱容易呢?对市场前景、产品前景真的这么自信吗?是让员工这里一年省下几万块容易,还是从客户那里一年多挣几万块容易?是,这样相信我们梦想的员工很难找,然而找到愿意付钱给我们的用户客户是不是更难?

总之,创业是很难的,要尽可能省钱,也要尽可能赚钱。团队越大越不好控制,团队越大KPI指标等的也越强悍。在阿里巴巴,听说把男人当畜生用,把女人当做男人用。几个月连续加班的。我现在更加理解了。

我意识到我这些话讲得有点刺耳,可能我创业这些年挣的钱太辛苦罢了,可能我的教训太大罢了。我没有别的意思,我只是想各位朋友每个人都开开心心的,创业赚钱都能长期下去,要特别注意风险,能一直好好地玩下去。

我的投资人,笑来老师,最近写的书,《微信互联网平民创业》,极力推荐下。我之所以这么做事,也是受他启发。他可是比我做过多得多的事情,他能长期地挣到钱,越挣越多。很佩服。他写了很多本畅销书。起初他一个字一块钱,如今一个字一万块钱。因为他每次都写得很好,越来越多人信任他,愿意买他的课程,买他的书,加入他的践行群一起报团成长。

我在高中时就读了笑来老师的书,《把时间当做朋友》。也看很多YC孵化器创始人Paul Graham的文章。我渐渐选择走他们差不多的道路。学着写很多文章,学着把文章写好。他们的文章教会了我一些东西,我折腾了一圈后,也渐渐更理解他们所说的道理。

人生中,很多事情是急不来的,财富和名声最好是自然增长的。如果我不出名,就几百几千朋友愿意读我文章,那就这样吧。因为我文章写得不够好,或者当前环境下大家忙着工作挣钱没空读我文章等的,那就这样吧。因为我去很多群宣传或者请求朋友转发,这些事情都不可持续。我文章要怎么才能火起来。我要理解社会的欲望,我要理解陌生人想看怎么样的文章,我要理解微信里传播的规律。我文章要做到一个陌生人点进来看,很有收获或者很感动然后想转发,才能火起来。

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阅读量的自然增长,用户的自然增长,粉丝的自然增长,都是这个规律。抖音上也是这样的,抖音有抖音的规律,但变化不大。抖音,最重要的是做好内容,是做到一个陌生人看了我的内容,跟我完全不认识的,会看完或点赞留言等的,才能传播起来。

我抖音视频号玩得不够好,抖音有几百个粉丝,视频号播放量15万,然后有90个关注。主要记录生活,发了几十个作品这样。我随便玩玩,有几个视频号播放量比平时的多,有一万多播放,是我的成长故事、结婚通知和婚纱照拍摄等的视频。它们为什么播放量很大,是有原有的朋友点赞留言祝贺,更重要的是一个陌生网友面对这样的内容也会耐心观看、祝贺鼓励一下。

这很难吧。智维他视频号做了15万的播放量,才涨粉了90个。这是没有任何诱导关注的。除了上面的原因之外,我还觉得我还没想好输出哪一类内容,未来要做怎样的事情,好奇我这次做内容就完全靠自然增长会是怎么样,比较佛系。大家也都是微信好友了,比较熟悉了,没有再关注我的视频号也很正常。粉丝少,但我想我明白了很多道理,我学到了东西。

这也是我为什么想写这篇文章嘱咐提醒朋友们。创业赚钱是不容易啊,而且会越来越不容易。取得人们的信任是这样难,把一个陌生人转变成朋友,接着转变成会付费支持的朋友,是这样难。

这是创业赚钱的自然增长方法。这也是个人成长的踏实靠谱之路。我们有很多基本功要学,我们挣点钱有许多要学要付出的,群众的眼睛是雪亮的,群众和客户是不好忽悠的,钱是最聪明的。


文章转自公众号:李智维
原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/v6DydF2ZmsOdVWyPn-Ykyw


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