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返乡养鸡的中大毕业生:瘦了30斤,在嘲讽中坚持

作者: 创业点评:胡小平 8月29日 09:52 来源: 澎湃新闻(上海) 评论(0) 浏览(159)
回家养鸡5年,张柏铭瘦了30斤,如今有3家养鸡场,养着10多万只鸡,是“罗定山鸡王”。 本文图均为澎湃新闻记者 陈绪厚 图回乡养鸡的5年,张柏铭瘦了30斤,体重从120斤减到90斤。张柏铭称“用脑太多”,吃得多,要思考的也多。去年10月,张柏铭在一项创业大赛被风投看好,获得8000万投资。“养鸡引来8000万风投,父亲仍觉得儿子丢脸”,这是当时一篇新闻报道的标题,张柏铭把这则报道从剪下来,摆放在自家养鸡场办公室里。张柏铭...


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回家养鸡5年,张柏铭瘦了30斤,如今有3家养鸡场,养着10多万只鸡,是“罗定山鸡王”。 本文图均为澎湃新闻记者 陈绪厚 图
回乡养鸡的5年,张柏铭瘦了30斤,体重从120斤减到90斤。张柏铭称“用脑太多”,吃得多,要思考的也多。
去年10月,张柏铭在一项创业大赛被风投看好,获得8000万投资。“养鸡引来8000万风投,父亲仍觉得儿子丢脸”,这是当时一篇新闻报道的标题,张柏铭把这则报道从剪下来,摆放在自家养鸡场办公室里。
张柏铭表示,父亲反对他回乡养鸡,认为这是没有前途、丢脸的事,父子关系一度很僵。至今,张柏铭早已身价千万,但张父仍在深圳打工。
获得8000万风投后,张柏铭准备大干一场,在原来3个养鸡场的基础上,新建一个2000亩的养鸡场。“8000万只是天使轮,后面还有A轮、B轮。”在张柏铭的规划中,项目前期就有上亿的投资。尽管一向自信,张柏铭仍有些焦虑,说很多事都需要考虑。

张柏铭的养鸡场,他会把自己的一些小发明运用其中。
张柏铭出生广东罗定市罗平镇古勇华光村,是该村5个大学生之一。考上中山大学,他曾是整个家族的骄傲。张柏铭向澎湃新闻(www.thepaper.cn)表示,他的返乡创业之路历经磨难,是在骂声、嘲讽中坚持。
张柏铭称,除了草料,他还会给鸡喂一点奶粉
“跟牛一样工作不会累”

7月6日,与张柏铭见面时,他穿着随意,T恤、牛仔裤搭配皮鞋,衣服上面的污渍未洗尽。他说自己有10多辆车,各种车都有,当天,他驾驶一辆旧车,座位的多处表皮历经磨损已脱落。
回乡养鸡5年,张柏铭的体重减30斤,财富却随之增长。如今,他有三家养鸡场,养着十几万只鸡,还做着红木、酒厂的生意。多位罗定本土经商人士称,张柏铭虽只有27岁,但名气很大,是“罗定山鸡王”。张柏铭不愿透露他的家底,称超过1000万。
谈起返乡创业,张柏铭有些感慨,反复说自己历经磨难,曾被骂、被嘲讽。
张柏铭是村里5个大学生之一,在中山大学读计算机,实习大半年晋升技术主管,工资7000多元。在返乡之前,他是全家的骄傲。实习那段时间,父母经常给他打电话,认为他很有前途。
做了三个月技术主管,每天重复上班、睡觉和上班,张柏铭对父母所倾慕的工作心生厌倦,“觉得人生没有意义”,决定拿存下的4万元返乡养鸡,其中2万元已经被人借走。
张柏铭记得,那天是2012年9月23日,电话中,在深圳开车的父亲得知后,没有出声;后面给父亲发短信,父亲没有回复。第二天,父亲帮张柏铭搬行李,送其去汽车站,一路一声不吭。
张柏铭表示,父亲长年在外务工,一年回家一两次,他不愿重复父辈背井离乡的命运。养鸡是张柏铭综合权衡后的选择,“养猪、养牛成本高,养鸡成本低,有成功的例子”。
2012年10月1日,张柏铭买了500只鸡苗,在村内散养。他之前看过很多养鸡书籍,但真正实践时发现不顶用。不到一周,500只鸡苗死了499只,一次性亏了几万元。

作为知名高校毕业生,张柏铭回乡养鸡,遭家人强烈反对,父子关系至今紧张
张柏铭的返乡养鸡举动,家人反对,村民嘲笑。他挂出横幅“大学生自主创业野鸡梦工厂”,第二天横幅就被人扯掉。85岁的亲奶奶跟他说,“5个孙子(注:指该村5个大学生),最差劲就是你”。
张柏铭说,爸妈劝他打工,全村人骂他读书读傻了,“除了女友,没有任何人支持”。
抱着“人活着就有希望”,张柏铭继续养鸡,他买鸟网上山捕野鸡,抓到4只母鸡,然后改装消毒碗柜孵化鸡蛋。经过几个月的持续孵化,野鸡数量达上千只。问题随之而至,没有销路,张柏铭欠了1万多元的饲料钱。
张父去找卖饲料的人,要求不能给张柏铭赊账。张柏铭彻底和父亲闹僵,抱怨道:“他不支持我就算了,为什么还要害我?”
没有饲料,张柏铭只得割草喂鸡,每天五点起床,一直干到凌晨两三点。旁边的村民跟张柏铭的爷爷说,“你孙子怎么跟牛一样不会累?“张柏铭说,他听到这话后心很痛,但他得咬牙坚持,不然一切都白费了。
“走过的路都是一段段心酸路”
没有办法,张柏铭不得不去一家公司兼职,但他的坚持最终获得回报。2013年年底,罗定一位陈姓老板出现,以75元每只收了张柏铭的上千只野鸡,张柏铭获得7万元鸡款。
尝到甜头,张柏铭一口气买了4000只鸡苗,鸡养多了,销路却成大问题。张柏铭去一百公里之外的肇庆市找销路,他想到了“请托推销“的办法。
经过这样一周的轰炸式宣传,效果立竿见影,前来咨询的电话不断,张柏铭很快卖掉4000只鸡,收到30万元。
这是张柏铭的第一桶金。
张柏铭的养鸡规模越来越大,如今拥有3家养鸡场,养着十几万只鸡,更有“罗定山鸡王”之称。张柏铭表示,在办养鸡场的过程,他曾遭遇过被骗的经历,一度让自己陷入困境。
2015年,一位合伙人私吞48万鸡款,并退股要回此前投资的20万元。由于该合伙人负责销售,他的离开导致张柏铭的鸡严重滞销。
张柏铭连续三个月发不出工资,十几个工人走了一大半。他低价转卖了小汽车,连加油钱都没有;没钱买饲料,他只得亲自割草喂鸡。
困境之中,张柏铭发现卖鸡苗利润高,一只鸡苗价格的三分之二是利润。通过批发卖鸡苗,张柏铭走出了困境。
2016年10月,张柏铭倡导养殖生态系统,计划养100万只鸡,出鸡蛋10万吨,该项目获得8000万元的风投。当初反对张柏铭的村民,如今有人喊他是本地版的马云。但在张柏铭看来,他的创业还谈不上成功,需要考虑的事情很多。
张柏铭表示,这一路他走得很艰辛,不懂社会关系,全靠自己摸索。对于刚刚创业的人,他希望政府能给予相应的扶持、指导,有所补贴,并提醒创业者不能过度依赖外在的支持,要自己做大做强,是金子总会发光的。
张柏铭的妻子李蓉表示,一个高学历的人回家养鸡,被认为是一件很丢脸的事情,为梦想拼搏还要遭人白眼;丈夫没有创业、管理、销售等经验,都靠自己打拼,“走过的路都是一段段心酸路”。
李蓉是中山大学中文系学生,毕业后和张柏铭一起返乡,如今在罗定罗平镇当小学语文老师。张柏铭笑称,连校长都说,妻子回来委屈了人才。
李蓉的同学多数都留在城市,但她不后悔返乡。李蓉说她出身农村,回到农村很亲切,并不会因为学历而抛弃最初的生活,“农村的生活很淳朴,小孩子很单纯,靠自己努力,发奋读书。”

连续四次的失败带来的自我怀疑

22岁的伍枫想复制张柏铭养鸡的成功,多次尝试养鸡,都失败了,自嘲像猪一样蠢。
看到张柏铭养鸡成功,22岁的伍枫也想复制,但却一再失败。
伍枫出生在罗定隔壁的郁南县千官镇榃冰村,距离罗定市区约12公里。未读完初三,16岁的伍枫便随堂叔来到广东惠州打工。
前往珠三角地区打工,是罗定、郁南多数青壮年的选择。在罗定从事运输行业的彭程(化名)表示,罗定就业机会少,劳动力外出,平时人少,春节等节假日人多,罗定前往珠三角的地区大巴常常人满为患。
在惠州一家五金店做了三年,脏、吵、苦的工作环境让伍枫难以忍受,他自认为没有兴趣,于是选择返乡。伍枫直言,他是走投无路才回家的。
回村后,伍枫拿打工所存下的钱在罗定市区摆地摊卖女鞋。由于质量不过关,鞋卖不出去,伍枫亏了几千元,被家人骂惨了。
看到张柏铭的创业故事,伍枫也想到了创业。他找到张柏铭,买了两只山鸡,一直养到生蛋,于是一口气花1200元买了200只鸡苗,但不幸的是,鸡苗接连死亡,200只很快只剩下7只。
伍枫没有放弃,他又买了300只,在家附近养。鸡苗依旧没有长大,只剩下1只。第三次,伍枫和人合伙,养了200只珍珠鸡,依旧没有成功。
至今,伍枫不知道鸡苗死亡的原因,仅归因为“不懂养殖技术”、“天气太热”、“没人教”等。伍枫说,他的接连失败导致家人强烈反对,“被各种骂”。
为了学习养鸡,伍枫曾前往张柏铭的养鸡场工作,但不到两个月便被炒了鱿鱼。那天,伍枫早上外出送货,回来有客人买鸡苗,发现鸡苗死了一堆。伍枫说,他“意外犯错”,白干了两个月,什么没有学到,反而赔了2000元。
扛不住压力,伍枫跟随亲戚去澳门打工,做了九个月后,伍枫再次选择养鸡,“在哪里跌倒,在哪里站起来”。

伍枫的小养鸡场就在家旁边,母亲反对伍枫养鸡,给他下了最后通牒,养鸡场必须马上搬
2016年,伍枫再次从张柏铭购买一千多只鸡苗,用500元租下一亩地养鸡。7月7日下午,澎湃新闻探访伍枫的养鸡场时,伍枫刚和母亲吵了一架,母亲给他下了最后的通牒:养鸡场必须搬,太臭了。
上千只鸡苗死了大半,如今只剩下两三百只。伍枫透露说,鸡千辛万苦养大了,但卖不出去,他只卖出了几十只,每只赚几十元。
伍枫已经把第四次养鸡认定为“完全失败”,他希望张柏铭能够伸出援手:能低价收购他的鸡。这样他能少点损失。
养鸡失败已经让伍枫破产,也让他承受巨大的压力。同村人骂伍枫,性格倔,难说服,不赚钱的工作(注:指养鸡)还要做。伍枫的母亲卢秀华说,鸡根本养不大,总是亏本,她坚决反对儿子养鸡。
卢秀华表示,整个村子的青年只有伍枫一人留村,她希望伍枫能趁年轻多出去闯闯,早日成家。
瘦弱、黝黑的伍枫还没有放弃,称还会坚持养鸡。不过,连续四次的失败也让伍枫对自我产生怀疑。

【创业点评】

上述案例中讲述了张柏铭和伍枫两个创业人的经历,从案例中可以看出张柏铭创业5年成功的时间大约在第四年末,伍枫创业3年目前还处于困境之中,从创业的经历来看,两人创业时都是选择自己不熟悉的行业开始的创业之路。前面的创业理论中我们谈到创业成功的必要条件有两条,第一必须有足够的利润,第二必须能够掌控创业项目。从两位创业人的创业过程来看,第一条两位都满足了,主要的问题在第二条,结合本案例以及管理学的基本职能,今天给大家谈一下掌控创业项目的一些方法。

1、做好计划

从两位创业人的创业过程来看,两位创业人创业初期都没有很好的做计划,就本案例来看,初期如果做计划,应当从以下几个方面入手。第一,预测市场需求;第二,学习养殖方法,第三,找好销售渠道。张柏铭是通过四年的摸索解决了这个问题,四年的坚持不容易,伍枫还没有解决这个问题。对于伍枫来说最主要的还是学习养殖方法,从两人的学历和创业过程来看张柏铭是个会学习的人,伍枫是个不会学习的人,伍枫因为不会学习(或者说学习思路不对),因此,主要应当解决怎样学习养殖方法问题,很显然让伍枫通过自学从书本上找答案不现实,伍枫最适合的学习方法可能是手把手的实践教学方法,而这种方法对伍枫来说,目前最简单的方法就是向当地的科技推广站寻求帮助。当前,我国在县一级都有科技推广站,科技推广站会有一些免费或低价有偿服务,伍枫可以到当地科技推广站看看他的养殖问题科技推广站能否帮助解决,如果不能,伍枫选择放弃目前的项目,挑选一些科技推广站正在推广的项目进行创业好一些,这样能够解决学习问题。

2、做好组织工作

组织工作包含处理好外部关系和内部关系,通常书本里讲的组织工作重点是内部关系,对于创业者而言创业初期组织工作的重点是外部关系,例如:建立好自己的关系网等。从案例中可以看出张柏铭经过四年的摸索,已经初步建立好了自己的关系网,伍枫的关系网似乎只有张柏铭这一条线,而且在这条线上伍枫也没有处理好相互之间的关系,伍枫在购买张柏铭的鸡苗时就应当附加饲养方法的条件,作为上游的张柏铭在处理下游伍枫的关系时也应当做好服务,教给伍枫养殖方法,如果下游养的鸡苗都死了,谁还会主动买鸡苗,当然从案例中可以看出,目前张柏铭的鸡苗还是处在热卖当中,但是,未雨绸缪,养鸡下蛋总是要好于杀鸡取卵。

3、做好领导工作

从管理学的角度来看领导包括领导者、被领导者、环境三个要素。对于本案来说,领导是一个广义的范畴,主要表现在对外界的引导,要让外界围绕着自己转,而不是自己围着外人转。从案例中可以看出张柏铭做的要比伍枫好。

4、做好控制工作

这里的控制也是广义的控制,既有对内的控制,也有对外的控制。从本案例来看张柏铭经过四年艰苦努力在内外控制方面都有不小的成绩,对内自己育苗,鸡苗的成本得到有效控制,对外鸡苗热销,获取了8000万的投资,远景美好。伍枫则是内外失控,对内仍然没有解决养殖的方法问题,对外没有任何主动性。当然伍枫失控的主要原因还是没有从根本上解决计划问题,盲目性太强。


责任编辑: 胡小平
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