【项目选择风险】项目选择风险的规避方法

作者: 王鑫 2017-03-22 14:18 评论(6) 浏览(853)

一、搭建策略调整机制

创业企业的创业团队首先应能识别和评价创业机会,然后将创业机会转化为现实的商业模式。在此基础上,创业团队必定会随着外部环境和内部资源条件的变化,修正最初的设想,形成在同一个方向上积累性的投资行为,这样战略路线就会越来越清晰。而这些投资行为、战略路线,具体到市场营销的战术层面上,也同样需要很好地适应变化中的行业结构,需要高效地整合并运用企业的各类资源。刚性的市场营销系统必然会受到内外部环境负面的反馈。

建立市场预测及策略调整机制,也就是在企业运营过程中,定期重复市场分析过程,保持对关键市场信号的敏感度,结合产品试销推广阶段,调整先期制定的市场营销策略的机制,如图所示。

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二、学会放弃,试着等待

“有所为,有所不为”不仅是大公司进行多元化战略时需要时刻牢记的格言警句,也是创业企业在选择业务内容时可以参考的原则。在实践创业设想的过程中,如果创业企业能够明确自己提供的产品或服务不仅与短期市场需求不符,而且与三五年内的市场需求也无法接轨,那么就有必要终止对现有产品或服务的人力、物力和精力的投入;如果创业企业能够确定现有产品短期内不符合市场需求,但很难判断出三五年就能适应市场的变化,那么暂时停止或大幅减少对现有产品或服务的投入,等待市场趋势的明朗化就不失为一种理性的选择。此时的等待并不消极,而是充分获取灵活性的价值,因为等待意味着拥有对未来做出进一步决策的权力,而这种权力具有优于现在就做出决策的价值。

三、与强者联合,规避项目选择风险

创业企业在创业实践过程中,还会遇到一种情况,那就是虽然短期内市场对它们提供的产品或服务的需求不够明显,但是经过一定时间的投入和培育,消费者的需求就会被唤起。当然,需求被唤起之后,企业的经营业绩取决于当时的经营实力和资源情况。在这种背景下,借助行业中强势企业的力量,借船出海,不失为有效、简捷的方法之一。

四、树立以市场为导向的整合营销理念,顺应产品生命周期,采取系统且有针对性地市场营销策略

树立正确的市场营销理念,重视企业的市场营销作用,是处在瞬息万变的市场环境中的创新企业进行一切活动的前提和基础。仔细分析一般产品的典型销售历史,就会发现它们会经历从导人期到成长期,然后进入成熟期,直到衰退期的生命周期(并非所有产品都呈现这种S形的生命周期曲线,还存在“增长—衰退—成熟”的形态,“循环—再循环”形态,“扇形”产品生命周期等)。在每一阶段,企业将面对不同利润潜力和销售增长潜力的机会与问题,所选择的营销策略也需要做出相应的调整。

五、制定合理的价格策略

针对不同的产品采用差异的定价策略。对于一般商品,可适当调整产品质量或功能,进行差别定价,对于某些功能少的产品甚至可采取低价倾销的方式来吸引顾客。对高技术产品则又另当别论。由于顾客对高技术产品质量的要求,使创新企业不能降低品质,所以创新企业不能采取以中低品质为基础的价格策略,而且消费者对高技术信息不了解,常常通过价格判断品质,又加之不完全竞争性,因而创新企业应主动控制价格。

文章来源:《创业风险管理》中国劳动社会保障出版社,2011年7月出版

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