【项目选择风险】项目选择风险的内部原因

作者: 王鑫 2017-03-22 10:05 评论(0) 浏览(725)

遭遇项目选择风险给创业企业带来的损失是巨大的,要避免这些损失,找到引发风险的原因是非常必要的。风险,特别是项目选择这类具有典型非系统的风险,企业内部的因素应该是风险产生的重要因素。

一、缺乏客观、合理的市场发展规划

富有企业家精神确实是创业团队跨越各种障碍的必备条件,但仅仅具备企业家精神而缺乏对目标产品市场以及相应的配套条件的理智思考,会使原本资源就相对匮乏的创业企业在面对项目选择风险时找不到有效的解决方案。要在危机四伏的市场竞争中成为最终的胜利者,就需要从美好的创业构想中摆脱出来,随着产品研发、中试、投产、投放市场等一系列过程,冷静地观察目标市场的发育状况,客观分析消费者对新产品的预期和可能的接受程度,尤其要随时监测影响目标市场成熟度的相关因素的发展情况。

二、简单估算市场前景,进入时机选择失误

处于快速成长阶段的创业企业,有时对市场需求的增长预测过多地依赖内部信息,诸如订单的增多、一线销售队伍的信息反馈,忽视了未来市场的客观走向。何时进入市场,以什么方式进入市场,尤其是前者,对市场竞争力的影响甚大。若进入过晚,则很难挤占现有市场,且很快便面临更新产品的威胁。产品进人市场过早,则会因为顾客尚缺乏对相关技术的基本认识、一时难以接受。因此,创业企业应该客观地评价市场需求,选择合适的进入市场时机。

三、未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销模式

这是那些在短期内快速成长,没能经历痛苦的市场导入过程的创业企业最容易犯的错误。20世纪末的中国企业界,曾经涌现出一批让我们寄予厚望的企业,借助轰炸式的广告效应、大规模的营销队伍和密集的销售网络,一度以惊人的速度发掘出大规模的消费需求,成功地把握住了中国市场的潜在机会。然后,短暂的辉煌如县花一现。一时间,巨人倒塌,飞龙折翅,三株、爱多等昔日的明星企业纷纷如流星般陨落。

正如姜伟所说:“从某种角度上,民营企业的发迹大多是抓住一两个好的产品,瞅准一个市场空当,然后押宝于市场促销,一举成功。这种偶然性的成功渐渐成为民营企业家的一种思维定式,在决策时带有极强赌博性。”但一两个产品赌赢了,并不意味着其他所有产品都可以如法炮制;一两个产品市场开拓初期的成功,并不意味着产品市场成熟阶段可以继续沿用原先的价格策略、渠道策略和促销策略。如果说开拓初期的产品市场营销类似于猎户打猎,那么随着市场的成熟,营销方式需要逐步转入农夫式的精耕细作。

四、缺乏对技术和市场发展动态的关注

以技术创新起步获得市场份额的创业企业,在技术和市场瞬息万变和竞争日益激烈的环境下,要想站稳脚跟,取得进一步的发展,就应该始终加强对技术和市场发展动态的关注,并不断对自己的技术进行更新和提高,保持在技术创新方面的优势,并逐步将这一优势扩大,才能在竞争中立于不败之地。

五、缺乏营销整合,企业营销实力不足,过分依赖价格策略

创业企业中的高技术企业普遍认为产品有技术优势就能成功,有些甚至认为不需要任何营销努力也能获得可观的销售额,因此在市场营销管理中缺乏远见,只看见自己的产品质量好,看不见市场需求的变化。他们不能最大限度地实现以顾客价值为宗旨,保持开发—生产—营销的动态一体化,因此无法真正做到双向沟通,更谈不上帮助消费者,建立并维护企业产品及品牌的良好形象。营销整合的缺乏,使消费者对企业的产品及品牌缺乏认知与认同,因此也难以实施购买行为。

文章来源:《创业风险管理》中国劳动社会保障出版社,2011年7月出版

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